福启达的博客

我是05年开始创业的,之前在很多企业待过,国营,民营,外企,呵呵,也就是个职业经理吧.

05年在朋友的怂恿下,注册了公司开始尝试自己创业.心想,如果不成,最多把之前的积累亏完,再去打工就是了,也不至于没饭吃.

刚开始,我想发展的不是现在的业务,是些电子产品方面的经营,因为我有一定优势的货源渠道,也有很多年的类似行业的经销管理经验,资金也不成问题,产品的定位也很有竞争力,以为能比较快地打开局面,我倾注了不少精力,从参加行业会议,到联络多年的朋友们,到建立公司网站,还有在一些行业网站做宣传,还有主动与可能有需求的单位联系,每天工作大约15小时左右.经过一段时间的努力,也见到了一些效果,但离预期还是有一段距离.

因为我创业之前有过很长时间的外贸工作经历,而且,公司起步时也有不多的几个客户在做,大致可以弥补一些开支,好在人员不多,办公室面积也不大,即使亏也不算多. 所以,这方面我只是想顺带着做些宣传,想作为一种公司将来主营业务的补充.

经过了一年左右的努力,当初我寄予厚望的业务却因为种种原因没做起来,而上来几乎没花太大精力的外贸代理业务却势头很猛,每个月都有几个新客户发展进来,来源么,除了网络也有现实中的渠道,因为,毕竟我有过很长一段时间这方面的经历,知道从哪里去下手. 同时让我感到欣慰的是,06年上半年,我注册了阿里的免费会员并很快成了诚信通会员,更起到了锦上添花的作用. 也算歪打正着,无心插柳柳成荫了,公司开始越来越忙起来了,我把所有的精力都集中在了外贸代理方面,结果,公司进入了比较高速的发展阶段,07-08年,到了去年年底全球经济危机开始了,大家知道,外贸行业是重灾区,按国家权威部门公布的数据来看,已经连续7个月同比下跌了,大致每个月同比下跌20%以上,这是比较难以忍受的幅度.我的公司虽然不做具体产品的进出口,只是提供进出口的代理清关业务,但客户的业务少了,我安能幸免? 好在危机到来之前,我已经建立了有一定规模的客户群,即使这几个月有明显的压力,但因为有了基础,加上今年的继续努力拓展,公司的业务也算能稳定下来了,我相信能顺利度过这次危机.

我的感悟是,创业开始时,不要把发展速度作太高的预期,同时,业务方向上也不要做太多的限制,因为最后做起来的,成为公司核心业务的,很多情况下都不是最初看好的那个,很多目前已是很巨型的企业初创时也有类似经历. 但公司发展中要非常敏感,一旦发现好的苗头了,要及时地紧紧抓住,因为机会往往稍纵即逝,而新创企业,由于实力的问题,也不允许你几个项目平均发力,要集中优势兵力打歼灭战,呵呵.

这是我这几年创业的一点心得,与大家分享一下了.